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    行業協會要和企業共度原材料漲價難關

    發布時間:13-11-18  瀏覽次數:

    今年,由于硅鋼片價格的飚升,變壓器企業經營面臨十分困難的局面。2007年底,120硅鋼片的價格是每噸36362元,而今年4月份已是每噸42570元,長了17%,6月份價格接近50000元。相對原材料價格的飆升,變壓器生產企業的生產經營顯得步履艱難,行協要和企業共度原材料漲價難關。
     

            企業如何應對目前的困難?

            一、應該向用戶解釋因原材料漲價造成的產品價格相應上調。我們不贊成惡性的壓價競爭,這樣做擾亂了市場,不利于整個變壓器市場的健康發展,最終也損害了企業本身。

     

            二、應該認真研究其營銷管理或銷售價格決策。通常產品的定價由三個因素決定:一是材料成本,二是管理成本,三是利潤設定。其中,材料成本是根據產品工藝消耗量和材料購買價而定,而材料單價又往往根據目前或近短期價格而定。企業往往沒有考慮到在合同報價時,對合同簽訂后購買材料這一時間間隔里材料價可能發生的波動(特別是大容量變壓器,在報價到簽合同之間其時間頗長),也沒有認真分析可能影響材料價格變化的各種因素。所以,材料真正的成本就存在著風險,我們稱它為風險成本。

     

            比如,硅鋼片是變壓器的上游產品,硅鋼片的上游是礦石。所以,礦石提價勢必影響硅鋼片以及變壓器的價格,而變壓器的價格波動對比礦石價格的波動是滯后的,這種滯后是有一段時間空間的。當我們看到礦石價格大幅波動時,就應考慮未來可能對我們所用材料的影響,在價格決策時應增加一項風險成本。當然,這種風險成本的估算要有一定的依據,要綜合各方面的數據來確定。

     

            三、要積極走科技創新和創名牌產品的道路。名牌企業具有較強的市場競爭力和抗風險能力,要創品牌就必須進行科技創新。通過科技創新,開發高端的產品來提升產品附加值,以達到減弱成本漲幅的影響,維持企業合理的利潤水平。比如,配電變壓器企業可以開發S13型、SH15型配電變壓器,智能型箱式變電器,可遙測遙控箱式變電器,智能型地下變壓器等。

     

            四、應進一步加強管理創新。應考慮如何整合內部資源,提高人力和物質資源的綜合利用率,充分調動企業全體員工節約生產的主觀能動性,力求把成本降至最低,從而沖減因材料價格上升給企業造成的壓力。

     

            行業協會如何為企業排憂解難?

            首先,與用戶層溝通的最佳選擇是由協會出面。因為協會代表一個行業,溝通效果更好。最近以中國電器工業協會變壓器分會的名義向用戶發公開信的原因即如此。原材料價格的波動是常態,這次價格波動啟發行業協會要盡快建立信息發布制度。協會要密切跟蹤原材料價格和市場的變動,及時發布預警信息,使企業減輕突發沖擊。

     

            同時,每一次波動都警示協會要在促進行業的整合方面發揮更大的作用。通過合作、聯合,資源將會更有效的利用。所以每一次大的價格波動都是加快行業整合的機遇?,F在,全國配電變壓器廠家近1400家,廣東地區超過80家。集中度如此之低,一是造成資源利用率不能提高;二是人才分散,不利于技術創新、產品創新和管理創新。

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